暑假马上到了，又是一个培训机构招学生的黄金时间点。每个培训机构都在为暑假招生着急着。

 

如何通过3天快速实现暑假班招生？

如何通过3天快速实现纯新生招募？

对于培训机构来说动链接营销活动是最常用的招生方案，通过拼团活动招生对大家来说十分常见，但机构的老师们真的知道和清楚其中每一个关键点吗？

现在由我分享开展拼团活动的关键方法和落地要点，整个拼团活动按照执行顺序有八个步骤，接下来让我们直奔拼团活动的主题：

1、拼团活动方案

拼团活动，拼团成功后得到的是什么，它直接决定了拼团活动的吸引力。对于教培机构来说，最适合用作拼团活动的为爆款的课程、以及课程相关的学习用品和资料。机构可以直接把平时做的引流课包装成爆款课程放入拼团活动当中，如果大家用爆款课程作为拼团的内容。

有两点大家需要注意：

（1）为了让老生能够积极发起拼团去邀约新生，拼团的爆款课程一定要和老生当下正在学习的标准课程设计出差异，老生是有足够大的动力的，体验课程+赠品的价格远远高于支付金额（拼团成功的价格），不然老生没有意愿开启拼团，后续也很难转化新生报名标准课程。

（2）为了让新生可以大量的参与，爆款课程的学习门槛尽量低，课程本身聚焦于时下客户的某一需求，聚焦某一板块的学习问题，学完了可以解决这些问题。一来是吸引更多的新生可以参与，二来是从课程设置上让新生和家长能快速看到学习效果，为后续转化标准课做铺垫。

举些例子：英语的自然拼读、国际音标，文化课的考试冲刺班、收心班、衔接班，都是比较适合用作拼团的，大家在做拼团活动的第一任务就是要带着教学老师去切分、去延伸咱们现有的标准产品，设计出一套参与拼团的爆款课程；就算参团课程与标准课在内容上区别确实不大，在宣传上我们也要拉开参团课程与标准课的区别。如果你的学校有很多联盟商家，可以和他们合作把联盟课程打包进拼团活动。

 

2、拼团福利

确定了拼团内容之后，我们需要再次利用人的贪婪心理，给咱们的拼团设计诱人的福利，有三种最基本的设计思路：

（1）团购价：比如原价699元，团购价69元，团购价最起码是原价基础上10%以上的折扣，有了这样地一个价格对比，才能激起人们参与拼团的欲望，最终团购价不建议超过299元，高客单价的产品不太适合拼团活动。可以设置多个阶梯方案，不同的成团数价值相差非常大。

也可以设计多个阶梯的方案，比如单买价699，2个团 69元 4节课，3人团8节课。多阶梯的方案小马秀拼团系统也是完全支持的。

（2）团长福利：针对开团的团长，只要他开启的团拼团成功了，团长在享有团购价的基础上，额外再给团长些福利，可以退还拼团费用，相当于免费学，也可以赠送单独的礼品到店领取，来激励更多的人愿意开团成为团长，让更多的人可以产生裂变。

（3）成团礼：针对每个成团的团员，只要所在团拼团成功了，所有人赠送额外的礼品，来激励全员去邀约，一起促进所在团成团。

3、拼团规则

设计拼团规则有三点需要注意：

（1）老生只能开团不能参团，新生可以开团也可以参团。不然一个拼团活动老生自己消化了，等于没做；

（2）算上团长在内的成团人数，最推荐的是3人团，这个人数设置是当下最主流的设置，当然我们可以设置阶梯团的形式，3人团作为最低成团人数，每个团的拼团内容随着成团人数的增加，价值也不断的进行增加，拼团的福利也不断增加，比7人更高的成团人数一般不建议大家去做。

（3）根据培训机构可以容纳的最大新生人数来设计活动的最大参与人数，尤其是拼课程的时候，要先计算现有老师和班级能够在保障教学质量前提下的最多人数，拼成了没有班级学习是很砸口碑的。

 

4、设计拼团活动海报

培训机构确定好了拼团内容、拼团福利和拼团规则后，需要把它们包装成一张拼团海报，海报作为培训机构的宣传和客户接触的第一窗口，必须快速抓住客户的眼球，清晰地传递出拼团活动的好处和价值。拼团海报大家可以在创客贴、图怪兽的设计上使用已有的模板。

活动链接页面上一定要放上表现我们机构强大的，一切可以利用的资源，比如学生数量、教学环境、师资、投资方等。

 

5、设计参与拼团的方式

总结了三种拼团方式，培训机构的校长们可以根据自己的情况选择：

（1）群内消息接龙，在拼团活动的微信群里团长发起接龙，填上孩子信息，想要参团的家长复制该消息并在消息下方接龙自己孩子的信息，只要接龙人数够了，就马上私信跟进收取拼团费用，这种方式优势是省钱简单，但是会花费运营人员很多的时间和精力，不利于数据的统计。

（2）借用第三方专业的营销平台，这里也强烈推荐我小马秀微信拓客系统，通过平台制作一个容易传播而且自动收费的拼团链接，这种方式效率快，裂变性强，收费大家都能接受，做线上活动较多的校长非常建议购买这样的平台服务。

推荐借用第三方营销平台，因为它可以降低家长的理解难度和参与难度，减少家长操作的环节，提升家长的参与率。

6、启动种子用户

整个拼团活动的裂变效果直接与种子用户的启动挂钩 ，如果种子用户参与度、活跃度高，整个拼团活动才可能爆发裂变，每个机构一定要对种子用户的启动足够重视和关注。

种子用户主要分为在读老生和遗留资源，其中，在读老生里要首先启动忠粉，遗留资源里要首先启动平时链接频繁的意向客户。

在启动种子用户时，不要奢望简单的群发消息、发个朋友圈就可以让种子用户参与，必须要进行深度的一对一沟通，必要的时候电话说清楚拼团活动对于家长和孩子的价值和好处。

当种子客户愿意参与后，一定要重点铺垫开团礼，邀请种子客户作为团长开团，还要教会他们如何开团和如何邀请团员参团。能够面对面就手把手直接帮他们操作，不能面对面，就把操作截图、录频、配套海报和文案都发给他们。

启动种子用户的动作要快速集中，最好把员工们召集在一起开展工作，也方便主管随时监控和帮扶。员工这一块我们可以使用员工奖励功能，能够实时统计出员工的分享情况。

 

第七步：用社群或直播助力拼团爆发

种子用户启动的沟通完成后，就会进入老带新，新带新的循环过程，为了让整个拼团活动效果更好，我们可以加入群裂变的运营方式，利用人们的盲从心理，通过群内的热烈气氛加速家长的参与。

拼团活动的社群类运营，有如下几个建议：

（1）所有拼团参与的客户统一一个时间进入到不同的活动群中，根据和种子用户深度沟通的情况，利用微信群拉人规则，前40人拉参与意向相对低的家长，40人之后拉参与意向相对高的家长。

（2）在种子用户进群的过程中，不断在群内发送欢迎消息，说明活动群的作用，告知拼团活动正式开启的时间。

（3）用红包开路，把拼团活动的主题用作红包名发送到群里，激活家长对群消息的关注。

（4）拼团活动正式开启时，不断讲解拼团活动的价值、拼团福利，发动大家开团去邀请自己的朋友进群，可以设置拉人进群礼来激励，让整个活动能够在同一时间形成刷屏效果。

（5）拼团活动正式开启后，水军及时跟上，把群内气氛和互动调动起来。

 

8、有节奏地推进活动

整个拼团活动从开始到结束，我们需要有节奏地推进拼团活动，主要分成三个阶段：

第一节阶段：在拼团活动有客户成功付费参与后，我们要不断及时地发布喜报，在群里晒出参与拼团活动的客户信息，截图客户的参团界面、付款界面、成团界面等等，引导尽可能多得的客户作为团长去开团。

第二阶段：在拼团活动参与人数接近活动最大人数的一半时，我们要不断更新剩余活动名额，加群内的新生微信，私信那些进群但是没有参与的客户，解决他们的异议促进他们尽快参与。

第三阶段：在拼团活动快要结束前，利用活动截止倒计时来激励最后一波活动的爆发，私信那些还没有成团的团长和成员，灵活地帮助他们成团，让这些家长感谢我们。

大家要知道，每一个家长的影响力和号召力是完全不同，有些家长带来一二十人的拼团并不罕见，我们称这群家长为KOC，关键意见消费者。活动中要有意识地去找KOC，让拼团活动更快爆发，三个重点帮助大家:

（1）什么样的家长可能是KOC呢？我认为在某个领域有一定话语权，有部分追随者的家长符合KOC特征，比如家委会成员，孩子成绩前列家长，再比如各种宝妈群、兴趣小组的领导者，遇到这些家长一定要引起重视做好挖掘。

（2）我们如何发现KOC呢？两个小方法，第一是翻家长的朋友圈（大部分的KOC都乐意分享自己的一些想法和动态）；第二是多与家长聊天，有意识的询问家长是否有参加家委会、宝妈群，哪些家长是这些成员。

（3）发现KOC后怎么利用呢？我们要倾斜一部分时间和精力给KOC多做一些服务，比如单独作业指导、温暖的关心等等，以帮助她提升影响力的角度去做裂变.比如当我们发现小明妈妈是五年级4班的家委会成员，我们就可以单独建一个五4班专属拼团群，群里的各项福利都包装成由小明妈妈极力争取而来的专属福利，这种群能够建立三五个，你的拼团活动一定会炸。

最后的最后，有两个事项需要提醒校长们：

（1）建议拼团活动在全面推广之前，有一个小范围的测试，尤其是拥有很多校区、很多体量学生的大学校，可以先选择一个小校区做试点，第一是测试拼团活动对于家长的吸引力，跑一遍活动的前期流程，如果发现有改善的地方可以及时优化；第二是测试使用的第三方工具的，确定相关功能是否能够顺利实现，系统是否存在漏洞。

（2）在整个拼团活动结束后，利用峰终定理，给所有参与的客户赠送一个惊喜，让参与的客户有一种超值的感觉，并及时公布后续的安排，比如排课的联系，礼品的发放等等，为后续工作做好衔接。

 

关于拼团活动的分享就全部结束了，如果你喜欢今天的内容，欢迎你分享给身边的校长，让更多教培人一起学习，一起进步。