培训机构这样上体验课,转化率至少提升20%

当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-07-08 12:06:59
体验课转化
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当然培训机构除了通过活动引流招生
咱们最终的目的还是要实现转化
本期我们就来讲讲
如何通过6节体验课提高我们的报名转化率
 

授课时间安排

——咱们以6次体验课为例,
消课的最佳时间周期:12-15天内2天一次课每次课2小时
 
在这6次课的过程中,你所要做的是上好每一堂课,同时要做好服务,比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过6次课的学习,喜欢上你的课堂。让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ,你还可以在6次课结束后,搞一次汇报演出,让家长感受到孩子的成长!记住,我们的最终目的是要实现,让这些孩子报名交费,成为我们的正式学生。

课程内容安排

(一)第一次课,关键中的关键

1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字,并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主,一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围,同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

 

2.授课内容一定不要太难,要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得,又让学生在整节课都保持愉快的心情,可以多设置一些教学游戏,让孩子在玩中学,因为孩子的天性都喜欢玩,一定要让学生感觉到,你的课堂是与公立学校完全不一样的,是在快乐地获取知识。在这次课下课前,要留点悬念,让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片,到最精彩的部分,突然停下来,明天同一时间,不见不散!

 

3.课后最好别布置书面作业,因为孩子都不大喜欢做作业,但可以让孩子回家后,告诉父母今天学了什么,比如学了几个单词,这样的话,让家长感受到孩子确实有学到东西。

 

4.将关注点放在培养学生的兴趣上,因为真正决定是否报名的是孩子,而不是家长,如果不愿意,家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了,课程结束后,大多都会报名。所以老师在上课的过程中,一定要想尽一切办法和孩子建立感情,让孩子离不开你,喜欢你,爱上你!

 

5.任课老师,一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步,必须让家长感觉到课程的价值。

 

6.一定要打电话给家长,电话内容最好是包括:

(1)向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容;

(2)向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征;

(3)明确地告诉家长,一定会全力关注这个孩子,而且告诉家长,你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质,同时指出孩子在学习英语的过程中,还有那些方面可以做得更好;

(4)最后,你要告诉家长,你将根据孩子的具体情况,为孩子量身打造一个个性化培养方案!

(二)第二次课

1、在这节课的时候,可以和家长说一下现在预交100元,如果体验课结束后想要报课可以抵300元学费,如果不报课是立马退还的,优先锁定一批精准学生重点对待。
2、抓住一切机会与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多的表扬每个学生,用小名或英文名称呼每个孩子。
3、抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天,既要表扬孩子在学校的表现,又不能回避问题,如,孩子在某些方面还可以做到更好,同时向家长承诺,这个问题在以后的学习方面,老师会多关注。
4、这次课开始,培训机构要注重知识点的教学,要让学生回家后,让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习,竟然能开口说英语了;而且老师在上课当中,要注重游戏的运用,多用输入的游戏,让孩子在快乐当中获得知识。
5、可以选择值日生及班干部,让每个孩子轮流来当。通过这个事情,一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。
6、对于上课表现好的同学,还有值日生及班干部,都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子,一回家,马上就会向爸爸妈妈炫耀,那个开心劲,哎呦,不得了!

(三)第三次课

1、从本次课开始,要注重续班,如可以采取一些激励措施,让孩子开始缴费,同时,大力表扬这些已经续班的学生,以带动其他学生。
2、同样要注重知识的传授和课堂的快乐,课后可采取过关放学,过了关的孩子可以获得小礼物,让孩子觉得有成就感。
3、注意作业的布置方式:可以让孩子回家当家长的小老师,教家长;同时,让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐,让孩子学会分享。

(四)第四次课

1、在每个学生的作业本上,都写上老师鼓励的评语。
2、给每个学生拍好照片,课后将老师的话写在照片的背面,以备在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。
3、同时,可以让孩子写给爸爸妈妈一封信,告诉他们在我们学校学习的快乐,并想以后留在本校继续学习。
4、教学同样不能松懈,很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐,同时,还能学点东西。

(五)第五次课

1、开始准备家长会及家长会上的学生展示,有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。
2、注重知识点的总结,培训机构带着学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得仅仅几天,就能学到这么多东西,而且还有这么多好玩的游戏,并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀,比如将组织去麦当劳或者公园,边玩边学,娱乐学习两不误,从而吸引他们续班。

(六)第六次课:家长汇报课

1、这一次课非常重要,因为掏钱的是家长,只有家长自己觉得满意了,同时孩子又喜欢才会掏钱。所以,老师要做好充分的准备。
2、将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下,并给孩子提出个性化培养方案。
3、将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长,同时,要引导学生感谢爸爸妈妈,让家长觉得,孩子在学校不光学到了知识,同时比以前懂事了。
4、为了加强效果,你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯德基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出,以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。
可以说,这6次课,培训机构课程设计是否合理,是否具备强大的吸引力,是决定学生能否转化的关键因素。
 
课程设计一定要争取完美,招生同样不可忽视,因为只有学生来了,培训机构才有机会让学生去体验我们的课程。
 
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根据以上几点严格落实

学生报名转化率至少提升20%

 

当然还有很多校长没有好的方案没有招生

别担心!这些问题统统帮你解决

 

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