教育行业，经历2020年的寒冬之后终于迎来了一丝暖意。正值元旦佳节。

大家沉浸在节日的喜悦中，但是很多广州人的朋友圈都被贝尔诺的“一起来火拼”活动刷了屏

 

短短三日

该活动已曝光5000余次！

活动报名344人！

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相信很多校长都有这样的疑惑：

很想招生，却不知如何入手？

线上招生活动方案究竟该如何设计？

怎么利用现有的老学员流量带来新的学生资源？

 

好消息！

广州贝尔诺教育的吴老师

给我们带来了不容错过的分享！

《关于招生活动方案如何设计》

如果你是教育机构，你一定要看；

如果你遇到了上述的招生问题，不看你真的会后悔！

通过贝尔诺教育吴老师的案例分享，小编从主题定义、模板选择、规则设计、推广设计、方案执行5个角度进行复盘拆解，为大家一一解开谜团

 

1.主题定义

借力的重要性

吴老师提出：无论举行什么样的活动，都要给出一个合理的理由，让消费者带着与你一样的认同，这样才会事半功倍。

恰逢元旦，大家都在迎新年，举办各式各样的庆典，无论是商场，店铺，无论是线上还是线下，大家都在借着新的一年的氛围举办着活动。

 

2.模板选择

分享的主动性

小马秀拼团模板

如何让家长主动分享传播？让家长得到利益

你想要的东西分享之后价格是超值低价，何乐而不为呢？

所以最后采用拼团的模板来执行本次活动

  3.机构招生规则设计

充分考虑全部参与者

01 两种团，一网打尽

①两种团，不同程度，不同奖励

3人团，168元

5人团，138元

02 老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长，避免老生之间互相拼，降低拉新效果。

03 团长权益

无论是新学员还是老学员当团长，都即送50元课程抵扣券

加大家长当团长的意向

活动针对团长与团员设置不同的奖励，让家长争相开团，带动活动裂变宣传，种子用户的启动非常重要！

团长福利是针对有资源有能力的家长，促进家长去开团，拉新生，形成机构招生裂变效果；

团员福利针对想要这门课，但是不愿意拉人或者没有资源的家长，让他也可以享受活动的福利

 

  4.推广设计

推广设计4步走

 

01 宣传推广

尽量在活动正式开始前就提前在朋友圈进行宣传造势，在朋友圈进行转发，引起消费意识。再使用评论区引出活动的开始时间，吸引目标用户，锚定用户的购买欲望。

 

02 互动造势

比较常见的是浪潮式造势，在活动正式开始后采用倒计时的方式在朋友圈，家长群等宣传端口，营造紧张的氛围，提升整体转化率

03 邀约确认

家长报名后，需要当天和家长取得联系，告知家长活动的兑换流程，借势引导家长到访线下门店引导孩子参与线下的体验课程，给家长更全面的展示机构实力，完成后续的转化！

 

04 推广诀窍

1.发起活动同时，老师与老生家长点对点沟通，告知学员当团长可以获得50元课程代金券。

2.告知家长3人团与5人团的区别，让家长尽可能多的邀请新学员，扩充用户池，给后期的续费人数打下基础

 

  5.方案执行

好的方案需要好的执行

01 项目分工

提醒对活动做项目拆解，提前安排，把老师分工到位，活动推广的最简配置

号召老师：联系老生，宣导新生

拉新老师：宣导刺激现有资源尽可能多参与报名

答疑老师：充当客服角色，答疑解惑指导家长

02 活动宣传

问答环节

最后，又到了我们最喜欢的采访环节，小编准备了几个问题，吴老师也给出了她的回答！

 

其实招生方案的设计并不难，在合适的节点使用合理的机构招生活动方案，能吸引人的机构招生方案即可。